兵庫県西宮市で、セレクトショップ「パーマネントエイジ」を営む
林行雄さんと多佳子さんにビジネスのお話を伺っています。

vol３では、独立してブランドを立ち上げ、
「イショナル」という伝説の店を展開するお話を伺いました。

 

 

ところが……。

 

行雄さん：
「僕の失敗は、急激に会社を大きくし過ぎたことです。
皮膚感覚では売れているのに、
経営がしんどいな、という時期がくるんです。
どうしてもお金が先行して出て行くので、だんだん回らなくなってくる。
それで銀行にお金を借りに行くんですが、
そうすると当然ながら、毎月きっちり返していかないといけない。
でも、売り上げが毎月入るとは限らないんですよ。
今みんなが聞いて知っている大手のセレクトショップでさえ
『ちょっと支払いを待ってください』なんていう月があるんですよ。
もう頭を抱えましたね」。

多佳子さん：
「売れているのに、お金のプールってなかなかできない。
だから一歩間違えば、黒字倒産になります。
赤字ではないんですよ。オーダーが全部入っているんですから」

 

 

 

行雄さん：
『素材の方が先に必要だから、支払いが追いつかないんですよね。
製品を売って回収するのは、当然後のことなので。
もうギリギリのところで回っていました。
これは難しいな……。これ以上やると大きな事故を起こすな、と思い始めた時に
とある会社が、うちが作るものを『面白い！』と気に入ってくれた。
そこで、資金面でバックアップしてもらうことにしたんです」

この決断が、のちに行雄さんを苦しめることになります。

行雄さん：
「お金を出してもらうと、自分が思うようにできなくなる。
自分の『思い』と、会社が動きだす方向がずれてくるんです。
そして、会社と自分は別のものだ、ということがはっきりわかってきました。
最初は、良くも悪くも、会社＝僕だったんです。
でも、次第に会社が一人歩きするようになる。
あれ？思うようにいかないぞ、っていう時期が必ずくる。
本来なら、会社規模、自分の能力、自分の性分も含めて、
『ちょうどこのくらい』というところで抑えないといけないんですけど、
バブルの時期なので、ついつい突っ走ってしまったんです。
この経験を経て、僕が学んだことは、
お店でも会社でも、『自分のお金でやっていける範囲を超えてはいけない』
ということです。
商売は、自分の手の中の範囲でやるべきだということ」

自分の意図と違う方向へと会社が進み始めたとき
行雄さんは、自分が育ててきた「イショナル」を離れざると得なくなりました。
どんな思いで、自分の会社を出られたかと思うと、胸がキュンと詰まります。

行雄さん：
「潰れた会社って、水ぶくれみたいに大きくなってはいるものの
筋力がないんですよね。
筋力とは資力です。
会社を支えるための、現金や不動産、もちろん人材や信頼も。
だから、会社は一気に伸びるとおかしくなるんです」

一気に伸びながら、筋力を蓄えるためには、どうしたらいいのでしょう？と聞いてみました。

行雄さん：
『その方法はないと思いますね。
もし、会社が大きくなりすぎることを回避したいなら、
できるだけ売上を計画的に、ステップ式にするんです。
そして、まずは無理をしても借金も返してしまう。
一旦ステップをフラットな状態に戻す、ということです。
そして、平らになったら、もう一度頑張って次の階段を登る。

このステップを踏まずに、『売れました』『新たなお店出します』『借金します』と
どんどん進んでしまうと、
会社を大きくしているけれど、気がつくと借り入れもそれに比例して大きくなるし、
経費もかかるし、負担も大きくなります。
大きくなることで、ビジネスの醍醐味を味わうことはできるけれど、
リスクも大きくなる。
この状態はあかん、と僕は思うんです」

 

そして、今ビジネスを始めようとしている人に、
行雄さんはこんな風に話をするそうです。

行雄さん：
「『お前、お金貯めてるか？』とよく言います。
つまり、筋力がついているか？ってこと。
独立しても、気がついたらやりたくないことをやっている、っていう人って、結構多いんです。
だから、お前大丈夫か？　お金はあるか？　現金貯めてるか？って」

多佳子さん：
「今はネット販売もあるから、これから先変わってくるかもしれませんけど、
オープンして、当初それが売れなくても、次の仕入れができるほどのお金がないと厳しいですね。
今これを売って、そのお金で次のオーダーをする、
というのでは、気持ちに余裕がなくなって難しいですから」

 

 

こうして、50歳の時「イショナル」を辞めた行雄さんは、
今度は「小さな店のオヤジになろう」と決め、
「パーマネントエイジ」をオープンさせたというわけです。
さぞかし傷心の中の出来事だったかと思いきや……。

行雄：
「いや〜、めちゃくちゃ面白かったですよ。
自分の自由に好きなことができるから、
洋服と一緒に雑貨や、イタリアからはバルサミコまで仕入れてね。
おもちゃ箱をひっくり返したような、楽しくてわくわくする店だったと思います」

 

お二人と接していていつも感じるのは、
「今」を楽しむ力の強さです。
行雄さんは「小さな店のオヤジ」をとことん楽しみ
多佳子さんはいつも「今が一番楽しい！　私ね、今日死んでも後悔ないの」と言われてびっくり！

いつも将来の心配や、過去の後悔ばかりしている私は、
お二人の姿を見るたびに
「そうか、今この時を楽しんじゃえばいいんだ！」と教えていただきます。

 

 

 

次回はいよいよ「パーマネントエイジ」のビジネスについて伺います。